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- 過(guò)去投資失利而中年轉(zhuǎn)業(yè)，2005年8月投入房市，葉淑珠從房地產(chǎn)的門(mén)外漢搖身一變成為銷(xiāo)售天后
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【MygoNews林承志/臺(tái)北報(bào)導(dǎo)】相較於過(guò)去在平面媒體服務(wù)20年，葉淑珠曾是以漫畫(huà)呈現(xiàn)理財(cái)真諦的美術(shù)高手。從媒體界轉(zhuǎn)型跨入地產(chǎn)界，如今為民眾尋找適合的家，已成為她終身的事業(yè)。
過(guò)去投資失利而中年轉(zhuǎn)業(yè)，2005年8月投入房市，東森房屋北投奇巖捷運(yùn)加盟店的葉淑珠從房地產(chǎn)的門(mén)外漢搖身一變成為銷(xiāo)售天后，自我要求甚高的她，經(jīng)常在半夜睡夢(mèng)中驚醒，提醒自己實(shí)現(xiàn)房屋銷(xiāo)售的企圖心，四處貼廣告、發(fā)名片到陌生拜訪，不放過(guò)任何讓物件曝光的機(jī)會(huì)，她幽默表示：「為了讓消費(fèi)者看見(jiàn)物件，幾乎快被環(huán)保局取締了！」
初入房仲業(yè)無(wú)人帶領(lǐng)，葉淑珠偶然在街上發(fā)現(xiàn)一臺(tái)腳踏車(chē)前，放了「修理紗窗」的招牌，這個(gè)點(diǎn)子讓她深感廣告效果奇佳，一口氣買(mǎi)了十臺(tái)腳踏車(chē)，牌子上寫(xiě)著銷(xiāo)售物件及連絡(luò)方式，放在人群多的地方，也首創(chuàng)印名片夾汽車(chē)，不怕同業(yè)模仿，積極走出去觀摩其他房仲的行銷(xiāo)方法，只要有人對(duì)物件有興趣，葉淑珠一律主動(dòng)遞名片，只問(wèn)對(duì)方「房子是否要賣(mài)？」及「房市是否太??？」藉此進(jìn)一步分析看屋動(dòng)機(jī)，包括換屋、投資、結(jié)婚、價(jià)格等不同需求，從中了解令民眾遲遲無(wú)法做決定的原因，不管是否成交，都與對(duì)方保持連繫，連吃飯都不曾忘記遞名片，隨時(shí)關(guān)心物件進(jìn)度。
投入房市7年多，令葉淑珠印象十分深刻的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有一次客人來(lái)到店裡表明要租房子，很多同事都沒(méi)有興趣，只挑買(mǎi)而不選租的案子服務(wù)，她主動(dòng)分析買(mǎi)屋和租屋之間的差異，當(dāng)對(duì)方發(fā)現(xiàn)買(mǎi)比租還劃算時(shí)，立刻改變想法決定買(mǎi)屋，讓其他同仁跌破眼鏡。
有次特別的房屋銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，為葉淑珠成交了總價(jià)2600萬(wàn)的案子，日後還得到客戶(hù)源源不絕的轉(zhuǎn)介紹。分析此次經(jīng)驗(yàn)，她認(rèn)為自己從不為傭金選擇服務(wù)內(nèi)容，只要客人有興趣，無(wú)論是否有機(jī)會(huì)成交都會(huì)用心帶看，為民眾解決購(gòu)屋過(guò)程的任何問(wèn)題，隨時(shí)關(guān)心案件進(jìn)度，是累積成功經(jīng)驗(yàn)的主要原因。她強(qiáng)調(diào)：「沒(méi)有賣(mài)不掉的房子，只有賣(mài)不掉的價(jià)格。」
經(jīng)營(yíng)房市7年來(lái)，始終對(duì)房屋銷(xiāo)售樂(lè)在其中，葉淑珠分析原因，在於對(duì)房子抱持高度興趣、又可認(rèn)識(shí)不同的人、加上聊聊天就有收入，業(yè)務(wù)工作讓付出與收入成正比，同時(shí)累積許多人脈，透過(guò)昔日的客戶(hù)相互介紹，中年轉(zhuǎn)業(yè)反而打開(kāi)人生的另一扇窗。
過(guò)去投資失利而中年轉(zhuǎn)業(yè)，2005年8月投入房市，東森房屋北投奇巖捷運(yùn)加盟店的葉淑珠從房地產(chǎn)的門(mén)外漢搖身一變成為銷(xiāo)售天后，自我要求甚高的她，經(jīng)常在半夜睡夢(mèng)中驚醒，提醒自己實(shí)現(xiàn)房屋銷(xiāo)售的企圖心，四處貼廣告、發(fā)名片到陌生拜訪，不放過(guò)任何讓物件曝光的機(jī)會(huì)，她幽默表示：「為了讓消費(fèi)者看見(jiàn)物件，幾乎快被環(huán)保局取締了！」
初入房仲業(yè)無(wú)人帶領(lǐng)，葉淑珠偶然在街上發(fā)現(xiàn)一臺(tái)腳踏車(chē)前，放了「修理紗窗」的招牌，這個(gè)點(diǎn)子讓她深感廣告效果奇佳，一口氣買(mǎi)了十臺(tái)腳踏車(chē)，牌子上寫(xiě)著銷(xiāo)售物件及連絡(luò)方式，放在人群多的地方，也首創(chuàng)印名片夾汽車(chē)，不怕同業(yè)模仿，積極走出去觀摩其他房仲的行銷(xiāo)方法，只要有人對(duì)物件有興趣，葉淑珠一律主動(dòng)遞名片，只問(wèn)對(duì)方「房子是否要賣(mài)？」及「房市是否太??？」藉此進(jìn)一步分析看屋動(dòng)機(jī)，包括換屋、投資、結(jié)婚、價(jià)格等不同需求，從中了解令民眾遲遲無(wú)法做決定的原因，不管是否成交，都與對(duì)方保持連繫，連吃飯都不曾忘記遞名片，隨時(shí)關(guān)心物件進(jìn)度。
投入房市7年多，令葉淑珠印象十分深刻的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有一次客人來(lái)到店裡表明要租房子，很多同事都沒(méi)有興趣，只挑買(mǎi)而不選租的案子服務(wù)，她主動(dòng)分析買(mǎi)屋和租屋之間的差異，當(dāng)對(duì)方發(fā)現(xiàn)買(mǎi)比租還劃算時(shí)，立刻改變想法決定買(mǎi)屋，讓其他同仁跌破眼鏡。
有次特別的房屋銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，為葉淑珠成交了總價(jià)2600萬(wàn)的案子，日後還得到客戶(hù)源源不絕的轉(zhuǎn)介紹。分析此次經(jīng)驗(yàn)，她認(rèn)為自己從不為傭金選擇服務(wù)內(nèi)容，只要客人有興趣，無(wú)論是否有機(jī)會(huì)成交都會(huì)用心帶看，為民眾解決購(gòu)屋過(guò)程的任何問(wèn)題，隨時(shí)關(guān)心案件進(jìn)度，是累積成功經(jīng)驗(yàn)的主要原因。她強(qiáng)調(diào)：「沒(méi)有賣(mài)不掉的房子，只有賣(mài)不掉的價(jià)格。」
經(jīng)營(yíng)房市7年來(lái)，始終對(duì)房屋銷(xiāo)售樂(lè)在其中，葉淑珠分析原因，在於對(duì)房子抱持高度興趣、又可認(rèn)識(shí)不同的人、加上聊聊天就有收入，業(yè)務(wù)工作讓付出與收入成正比，同時(shí)累積許多人脈，透過(guò)昔日的客戶(hù)相互介紹，中年轉(zhuǎn)業(yè)反而打開(kāi)人生的另一扇窗。
