代銷(xiāo)正妹「潘品岑」 逆向思考銷(xiāo)售天后

【MyGoNews 林承志/臺(tái)北報(bào)導(dǎo)】新店美河市建案總銷(xiāo)金額高達(dá)280億，其中有37億的案量是一個(gè)人賣(mài)掉的。到底是誰(shuí)，有這麼大的本事，能夠單憑一己之力就賣(mài)掉總價(jià)值近20戶(hù)「帝寶」的房子？答案就是她，甲山林廣告一級(jí)副理潘品岑，從事代銷(xiāo)業(yè)超過(guò)10年，賣(mài)過(guò)的豪宅超過(guò)百戶(hù)，問(wèn)她銷(xiāo)售祕(mì)訣是什麼？她笑說(shuō)，別滿(mǎn)腦子想著推銷(xiāo)產(chǎn)品，產(chǎn)品自然就能銷(xiāo)售出去。
 

問(wèn)她銷(xiāo)售祕(mì)訣是什麼？她笑說(shuō)，別滿(mǎn)腦子想著推銷(xiāo)產(chǎn)品，產(chǎn)品自然就能銷(xiāo)售出去。

潘品岑回憶進(jìn)入代銷(xiāo)業(yè)的第2年，當(dāng)時(shí)她正在銷(xiāo)售信義區(qū)的豪宅，她說(shuō)，當(dāng)時(shí)有一位大老闆打電話到接待中心詢(xún)問(wèn)產(chǎn)品內(nèi)容，電話一講就是40分鐘，緊接著這位大老闆馬上就驅(qū)車(chē)來(lái)到案場(chǎng)。儘管兩人相談甚歡，但無(wú)論是電話或者接下來(lái)幾次見(jiàn)面，潘品岑都只跟這位大老闆談產(chǎn)品、站在他的立場(chǎng)談未來(lái)規(guī)畫(huà)，就是不談1坪多少錢(qián)，完全就像朋友談天一樣。

最後，房子賣(mài)出去了。簽約的時(shí)候，這位大老闆才告訴她，他之所以會(huì)買(mǎi)這棟房子，完全是因?yàn)樗膽B(tài)度良好，一點(diǎn)都不讓人感到壓力，不像其他建案的銷(xiāo)售小姐，動(dòng)不動(dòng)就要人下訂，還語(yǔ)帶威脅的說(shuō)，再不買(mǎi)房子就要賣(mài)完了，一副吃定客戶(hù)的樣子?！肝矣植皇琴I(mǎi)不起！」這位大老闆這樣說(shuō)。
 

潘品岑不給客戶(hù)一丁點(diǎn)壓力，卻給自己很大的壓力

儘管銷(xiāo)售時(shí)，潘品岑不給客戶(hù)一丁點(diǎn)壓力。但事實(shí)上她卻有很強(qiáng)的好勝心，給自己的壓力也不小。她說(shuō)，當(dāng)初會(huì)從會(huì)計(jì)、秘書(shū)的工作轉(zhuǎn)行到代銷(xiāo)業(yè)，就是受到當(dāng)時(shí)商場(chǎng)上許多女企業(yè)家的鼓舞，每每看到她們進(jìn)出的龐大資金，潘品岑就會(huì)問(wèn)自己：難道只有她們能。所以，她下定決心挑戰(zhàn)房屋銷(xiāo)售的工作，她說(shuō)，雖然人的理想都不會(huì)如願(yuàn)，工作上她要求自己一定要拿第1名。
 

所謂的休息是為了走更長(zhǎng)的路，潘品岑是這樣解釋的：有最好的狀態(tài)，才最好的服務(wù)。

十多個(gè)年頭過(guò)去，潘品岑在代銷(xiāo)天王「甲山林」廣告一路做到一級(jí)副理，現(xiàn)在更是汐止「森泉灣」案場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)理。除了努力工作外，潘品岑對(duì)工作有了更深一層的體會(huì)，該休息就要休息。所謂的休息是為了走更長(zhǎng)的路，潘品岑是這樣解釋的：有最好的狀態(tài)，才最好的服務(wù)。