【MyGoNews 林承志/臺(tái)北報(bào)導(dǎo)】「先生您好，我是永慶不動(dòng)產(chǎn)的經(jīng)紀(jì)人賴(lài)宗利，這是我的名片，請(qǐng)多指教」，這是賴(lài)宗利每天必做的事，雖然已成為房仲銷(xiāo)售天王，但無(wú)論何時(shí)何地，他總是把握當(dāng)下的每一刻，對(duì)著不認(rèn)識(shí)的人發(fā)名片。4年下來(lái)，每年平均發(fā)出5000張名片。賴(lài)宗利笑著說(shuō)：成功的關(guān)鍵，就在於不間斷行銷(xiāo)自己，把握每個(gè)接觸客戶(hù)的機(jī)會(huì)。

「商機(jī)總在你意想不到的時(shí)刻發(fā)生」，賴(lài)宗利舉例說(shuō)：最近在帶看的過(guò)程中，陪客戶(hù)坐電梯時(shí)，有位不認(rèn)識(shí)的人走進(jìn)來(lái)，我立刻遞出名片自我介紹，沒(méi)想到短短一週內(nèi)，這位「電梯客戶(hù)」就為我?guī)Ыo來(lái)驚人的業(yè)績(jī)。

加入永慶不動(dòng)產(chǎn)3年，賴(lài)宗利年年奪冠，且每年業(yè)績(jī)幾乎以倍數(shù)向上跳，是名符其實(shí)的銷(xiāo)售王。即使已做到Top Sales，賴(lài)宗利至今仍不放棄任何服務(wù)客戶(hù)的機(jī)會(huì)。平均每4天就成交1筆，一年成交84筆，其中，總價(jià)2千萬(wàn)以上的物件，僅佔(zhàn)25件，多達(dá)46件是1,000萬(wàn)以下的物件。

「比起那些專(zhuān)做高總價(jià)的經(jīng)紀(jì)人，我的業(yè)績(jī)應(yīng)該來(lái)自於〝民生必需品〞吧!」賴(lài)宗利笑著說(shuō)，所謂民生必需品，指的就是一般民眾買(mǎi)的起，大約5~6百萬(wàn)的一般住宅。從大樓管理員出身，賴(lài)宗利更能了解一般市井小民的心情，專(zhuān)精於一般住宅銷(xiāo)售的賴(lài)宗利說(shuō)：我從不羨慕那些賣(mài)土地及豪宅的人，比起他們，我能服務(wù)更多的客戶(hù)，接觸更多人，有更多的可能性，完成他們成家的夢(mèng)想，這也是我從業(yè)以來(lái)的初衷。

賴(lài)宗利的成功關(guān)鍵，在於「7分勤快、2分技巧、1分運(yùn)氣」?！竷|萬(wàn)富翁起床了!!!」，這是賴(lài)宗利每天的鬧鐘鈴聲，這也是他從業(yè)以來(lái)，每天自我激勵(lì)第一步，比起以前做大樓管理員，月收入2~3萬(wàn)元，到現(xiàn)在成為年度冠軍，人人想挑戰(zhàn)的目標(biāo)對(duì)象，賴(lài)宗利仍見(jiàn)人就微笑打招呼，並且堅(jiān)持精耕商圈，賴(lài)宗利分享：客戶(hù)需要的是專(zhuān)業(yè)及信任，所以賴(lài)宗利秉持著當(dāng)初擔(dān)任大樓管理員的精神，一步一腳印，深入了解每個(gè)社區(qū)，從專(zhuān)業(yè)及親切的態(tài)度中，贏取客戶(hù)信任。