【MyGoNews蕭又安/綜合報導】剛性自住市場當?shù)老拢?018年買氣持續(xù)攀升，六都2018年上半年建物買賣移轉棟數(shù)10.3萬棟，創(chuàng)4年以來新高，從2016年至2018年，每年房市交易量皆呈現(xiàn)正成長，顯見房市不陷悲觀！東森房屋邁向30週年，「紅領帶溫度」成就了每一個家的溫度，2018年7月25日特別在晶華酒店舉辦「東森房屋30週年、房仲智慧創(chuàng)新服務記者會」，看好房市景氣，東森房屋董事長王應傑先是宣布國內(nèi)、中國大陸及海外目標拓點40家，不僅喊出徵才5千人計畫，也期許海內(nèi)外總店數(shù)目標突破275家，中國大陸、海外馬來西亞下半年將持續(xù)再拓點，並預計再插旗越南胡志明市，搶攻新南向商機，而東森房屋30週年，主打房仲智慧科技的創(chuàng)新服務，如何在競爭激烈的市場，端出符合消費者需求的菜，為自住客快速找到理想中的家、幫助客戶快速成交，是東森房屋首要目標！
 
東森房屋邁向30週年，始終秉守「誠信、專業(yè)、守法、在地」的品牌經(jīng)營理念，王應傑表示，自2016年創(chuàng)下全臺移轉量24.5萬棟新低後，每年交易皆呈現(xiàn)正成長，2018年不僅六都上半年交易量10.3萬棟，較2017年同期回溫5%，創(chuàng)4年來新高，就連指標都會雙北市在房價修正後，交易量更較2017年成長1~2成，未來整體房市不陷悲觀，而據(jù)財政部最新統(tǒng)計，不動產(chǎn)仲介業(yè)2018年前4月營收直逼141億元，年增13％，同樣也刷新近4年新高，東森房屋上半年成交、委託量也較2017年增2成以上，更有房仲個人業(yè)績已突破千萬元，雖下半年可能有央行升息、選舉因素干擾，但仍看好剛性需求的遞延買盤有機會持續(xù)回流，房市走價微跌、量回升，全臺建物買賣移轉棟數(shù)可望落在28~29萬棟。
 
王應傑表示，「因應剛性買盤出籠與拓點計畫，東森房屋2018年下半年再積極擴大徵才5千人，除擴大招募第一線的業(yè)務菁英外，目前各大房仲品牌皆有老化趨勢與徵人不易的問題，也希望吸引熱情的年輕人、二度就業(yè)者加入圓夢，徵招新血活絡品牌，拓點策略除了要穩(wěn)固原有加盟店，也要積極展店，目前東森房屋總店數(shù)235店，預計年底前海內(nèi)外積極拓點40店，目標總店家數(shù)達275店?！?br />  
王應傑也宣布海外持續(xù)拓點，他說，東森房屋近2年不僅跨足中國大陸市場，在江蘇崑山開出第1家店「中冶昆庭特許店」，2018年目標再拓3店，6月已順利在崑山城東開發(fā)區(qū)拓展第2家店「中航城特許店」，海外主力搶攻東南亞市場包括菲律賓、馬來西亞、柬埔寨等，東森房屋海外國際中心2018年正式更名為「東森國際地產(chǎn)」，除了2月在馬來西亞吉隆坡創(chuàng)立辦事處，下半年也將選定「新山」再拓新辦事處，此外，6月進行「越南考察行程」，預計8月選定胡志明市第二郡拓展據(jù)點，海外不僅經(jīng)營預售、新成屋銷售，也擴展二手市場、物業(yè)管理、包租代管業(yè)務等一條龍服務，並為南向投資的企業(yè)，提供設廠、設店等投資顧問服務。
 
在房市競爭激烈、科技日益進步下，東森房屋主打提升房仲智慧創(chuàng)新服務，實價登錄自2012年8月上路來，雖改善房價不透明等問題，但實價登錄最為人詬病即是登錄速度慢、資訊不完整，為協(xié)助民眾在第一時間可以掌握最即時的「精準行情」，2018年首度宣布與僑馥建經(jīng)合作，透過在東森房屋官網(wǎng)物件頁新增了「精準行情」功能，一鍵點入便可查詢物件周邊成交行情，除了內(nèi)政部實價登錄資訊，同時並結合僑馥建經(jīng)所承作的「成屋價金信託履約保證」最新成交行情，讓消費者真正獲得最快、最新的交易資訊，標榜「超越實價登錄」，未來東森房屋研究中心的相關統(tǒng)計資料，也將加入僑馥數(shù)據(jù)，打造房仲、建經(jīng)強強聯(lián)手！
 
僑馥建經(jīng)公司董事長彭慶指出，按現(xiàn)行法令規(guī)定，中古屋移轉登記後30天內(nèi)完成登錄，而預售案則是在結案後30天內(nèi)登錄，所揭露的訊息並不即時，實價登錄的時間經(jīng)常是延遲的，政府開放免費下載檔，過去歷史資料卻不更新，甚至不少是錯誤的資料，僑馥建經(jīng)利用履約保證量來補足資料，並且每月購買已更新的資料，以系統(tǒng)修正錯誤，同時也與逢甲大學土地管理學系副教授兼系主任楊賀雯合作，運用統(tǒng)計方法，將原本單純、無法使用的數(shù)據(jù)轉變?yōu)榭蛇\用的資訊，也就是所謂的「精準行情」。
 
彭慶表示，目前僑馥系統(tǒng)內(nèi)的成屋精準行情，彙整實價登錄、履約保證筆數(shù)總計超過200萬筆，預售屋、建案價格資訊則透過僑馥市場調(diào)查，透過「精準行情」可讓消費者更快了解區(qū)域狀況，只要點開喜歡的物件，就可在內(nèi)頁看到區(qū)域行情分析，並且運用「行情地圖」功能，更可隨時掌握六都、新竹縣市、苗栗、基隆、宜蘭等各都會的社區(qū)大樓房價與生活圈，大大減少民眾尋找物件、比價的時間，操作簡單快速，這才是符合現(xiàn)在自住客真正所需！
 
逢甲大學土地管理學系副教授兼系主任楊賀雯指出，目前基礎估價技術的應用-市場比較法的概念，依據(jù)替代原理，從大量的買賣案例中，選擇適當?shù)谋容^案例，其中，「即時精準行情」即是採用大量的不動產(chǎn)實際成交價格案例，再從中建立蒐集與消費者欲比較標的準則，如時間、建物型態(tài)、範圍、屋齡、建物面積等標的屬性，最後遴選出適合個案，獲得所謂的精準行情。
 
不動產(chǎn)交易資訊在大數(shù)據(jù)時代浪潮下，應該是愈來愈透明嗎？楊賀雯強調(diào)，其實不然，應該要看消費者對該資訊的瞭解程度，即使是仲介從業(yè)人員亦同，仍不可避免案例選擇上的偏誤，也就是一般我們所知道體感溫度與真實溫度！不過，不動產(chǎn)交易市場是一個議價過程，消費者若可以掌握愈多不動產(chǎn)交易訊息，或者可以解讀愈多不動產(chǎn)交易訊息，那麼其議價能力愈強。
 
房市「僧少粥少」下，能端出符合消費者的好菜，才有機會促成物件成交，東森房屋2017年開始便與iStaging數(shù)位宅妝合作，跨足VR虛擬實境看屋，運用「VR實價看屋科技」，推出宅在家不出門也能看好屋，並研發(fā)全新「e指通比對系統(tǒng)」，讓房仲業(yè)務隨時掌握市場物件，提升成交量。
 
VR指的是透過電腦技術，模擬3D立體現(xiàn)實空間，AR則是把虛擬物件，混入現(xiàn)實空間，東森房屋資訊行銷處協(xié)理甘庭昱表示，VR、AR技術普遍運用於遊戲，近年串聯(lián)建商代銷、室內(nèi)設計，甚至深入房仲市場，改變看屋模式，以往只能讓客戶透過照片觀看房子內(nèi)部，且照片只能呈現(xiàn)部分空間感，然而在使用VR實境看屋技術後，可以更全面、更清楚表現(xiàn)的整體空間，光是透過VR線上或手機瀏覽，便可大大減少「無效帶看」的狀況，也能提升成交機會，特別是目前自住客佔8成以上，如此可滿足自住客宅在家手指滑滑，也能一次看足物件的需求，VR提供了視覺、聽覺、觸覺等感官的實境模擬，彷彿身歷其境看屋，他指出，「以東森房屋內(nèi)部而言，引進ＶＲ實境看屋技術後，專案委託簽約數(shù)提升20%、平均物件點閱提升2.5倍，整體官網(wǎng)瀏覽量更提升8倍！」
 
而東森房屋也為旗下房仲研發(fā)最新「Ｅ指通比對系統(tǒng)」，透過快速、精準配對，節(jié)省房仲找物件時間，甘庭昱表示，房仲可透過系統(tǒng)內(nèi)全臺高達40萬筆待售物件量中，3秒自動快速配對，讓房仲不漏接任何優(yōu)質(zhì)物件，並達到聯(lián)賣流通效果，此外，透過社群、Line行銷推播物件，相較過去，成交速度提高3成 。
 
不僅系統(tǒng)升級，東森房屋2018年也宣布啟動「空拍元年」，突破傳統(tǒng)土地、物件買賣方式，運用空拍機，創(chuàng)造獨家全新銷售模式，讓使用的店頭的委售量翻3倍、成交也大增2倍，未來空拍技術也將擴及桃園、宜蘭、花東、高雄等區(qū)域店頭。
 
而提出突破傳統(tǒng)銷售的思維正是東森房屋高雄路竹美美加盟店店東林峻央，2013年他受到齊柏林的紀錄片《看見臺灣》啟發(fā)，透過空拍機視角呈現(xiàn)臺灣之美，他認為一般的建物買賣都有新的看屋模式，唯土地始終難以突破，於是在2013年開始接觸空拍機，並運用空拍機來拍攝土地、農(nóng)舍物件，讓消費者對於土地有更多想像與了解，而林峻央也成立全臺首創(chuàng)的空拍土地交易網(wǎng)路平臺「田中央」，並擔任執(zhí)行長一職，專賣土地與農(nóng)舍物件，也做跨房仲品牌的空拍教學，可說是首創(chuàng)房仲空拍第一達人，如東森房屋、太平洋房屋等品牌皆在他指導後，跨足空拍銷售物件領域，銷售成績也翻倍！
 
林峻央指出，像是東森房屋宜蘭羅東全球加盟店，因為空拍的進步，該店頭2018年農(nóng)地農(nóng)舍委託量體激增3倍、成交量增1~2倍，其中不乏承接知名藝人的物件，消費者不用多次來回看地，甚至有的只見一次面即簽約，加快成交速度，他說，「空拍不僅拉升3成至2倍的銷售量，更賦予了土地新生命，農(nóng)地東土可以西賣，也節(jié)省了過去看地來回奔波時間，加速成交，成為房地產(chǎn)市場的創(chuàng)新營運模式?！?br />  
為了滿足農(nóng)地買賣雙方的需求，林峻央表示，田中央結合空拍科技，創(chuàng)立全臺第一個農(nóng)地與農(nóng)舍專業(yè)交易網(wǎng)站，目前使用者多為房仲、農(nóng)民，想要買賣農(nóng)地者，只要450元即可在田中央上架，使用者可以自行拍攝影片上傳，也可委託田中央以空拍機拍攝，每件收費約5千元。
 
他說，「過去網(wǎng)路上刊登的物件照片常常跟現(xiàn)實不符，不少民眾想回鄉(xiāng)下退休，卻也沒時間跑回鄉(xiāng)下看地，土地雜草叢生，甚至進不去，房仲靠著一張嘴在馬路看圖說故事，長輩大熱天看地過程疲累，但推動空拍技術後，突破以往傳統(tǒng)，讓宜蘭的農(nóng)地，在臺北或高雄找到買家，而農(nóng)地回歸正常買賣，也有機會擴展交易對象，過去土地交易對象平均45～65歲，近期下移到40歲，顯見政府鼓勵青農(nóng)返鄉(xiāng)務農(nóng)已產(chǎn)生一定效益，空拍技術創(chuàng)造了一場土地新革命！」